| Bereich XXXXXXXXX | NL | ||
| XXXXXXX XXXXXXX |
|||
| KUNDENPOOL | 10 | ||
| POTENTIAL 2018 (in T€) | 2170 | ||
| UMSATZ 2017 (in T€) | 377 | ||
| CHANCE 2018 (PERS. ADM-ZIEL in T€) | 660 | ||
| AKTIONSZIEL 2018 (2017 + 200 T€) | 577 | ||
| IST zu ZIEL (in T€) | IST | ZIEL | |
| Januar | 5% | 58 | 29 |
| Februar | 10% | 78 | 58 |
| März | 20% | 118 | 115 |
| April | 30% | 128 | 173 |
| Mai | 40% | 143 | 231 |
| Juni | 50% | 299 | 289 |
| Juli | 55% | 338 | 317 |
| August | 60% | 394 | 346 |
| September | 70% | 420 | 404 |
| Oktober | 80% | 436 | 462 |
| November | 90% | 464 | 519 |
| Dezember | 100% | ||
| IST-UMSATZ Nov. (KUM. MONATE) | 464 | ||
| ZIEL-UMSATZ Nov. (KUM. MONATE) | 519 | ||
| DIFFERENZ IST ZU ZIEL (in T€) | -55 | ||
FEEDBACK TICKER WACHSTUMSKUNDEN
Feedback Ticker Wachstumskunden
- Ziel sehr stark verfehlt (-55). Hier gilt es nun, sich den Herausforderungen zu stellen und einen Weg in die Zielerreichung zu finden.
- Die von Ihnen ausgewählten Wachstumskunden sind stärker auf Erfolgskurs zu bringen:
- Sind Kunden zu wechseln weil es offensichtlich ist, dass diese in dieser Aktion in 2017 nicht mehr erfolgreich sein werden? (Z.B. Ihr Kunde erhielt erwartete Projekte nicht.)
- Welche Kunden werden in den nächsten Monaten erfolgreich sein, auch wenn es im Moment nicht so aussieht?
- Welche Kunden sind gut unterwegs und vollstens in Ihrer Erwartung?
- Bei welchen Kunden ist nun eine neue Herangehensweise erforderlich?
- Die eingesetzten „Sortiments-/ Service- und Beziehungshebel“ sind für einige oder mehrere Kunden völlig neu anzudenken. Arbeiten Sie intensiv mit Ihrem Vertriebsleiter/ Niederlassungsleiter/ Kollegen im Innendienst zusammen.
Die obigen Hinweise beziehen sich nur auf die Aktion mit den 10 Wachstumskunden!!!!
(Die 10 Wachstumskunden sind nur ein Baustein zur Erreichung Ihres Budgets und somit kann die Budgeterreichung nur aus der Gesamtsicht gesehen werden.)
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